APP推广难是由哪些原因造成的?
用户需求过于垂直
比方有个朋友开发的一个根据失眠用户的App,一个针对失眠用户的IM工具,我感觉这个用户集体太细分了,一方面许多大的IM现已有这样的功用,那些失眠用户为何还要下载这样的App?立异点是什么?能对用户有什么协助,许多问题都需求思考。所以这样的App要想推行好,真实太难。
类似这样的App许多,主要的原因就是用户需求过于细分,尽管用户的特征很精准,可是推行起来用户量会十分少,就像2D的产品在2C的媒体上推行相同,转化率必定十分差。所以,主张我们在创业做App的时分,在用户集体的挑选中不要挑选过于细分的集体,这样推行起来会十分难。
App质量差
其实许多推行人员是不会重视App自身的质量问题的,比方App的兼容问题,许多App一个团队开发出来了,根本上拿几部手机测验下,没有问题就开端推行了,推行人员接手后,就开端推行了,成果花了好大的力气拿到了商铺资源位,一看转化率傻眼了,转化率太低了。
我从前在testin云测上测验过几个朋友的App,测验之后发现新App的兼容性普遍欠好,许多手机都无法安装上,丢失的用户量也很大。许多时分,用户量上不来,老板一般都会责备推行人员不力,其实这个真和推行人员没有关系,是程序开发出来的App质量太差,所以做为一个好的App推行人员,都应该对自家App的质量有个了解,究竟用户量上不去的时分,老板找的多还是推行的,这个哑巴亏是不能吃的。
零成本或低成本
经常有人问我一些问题,就是尽量不花钱或许花点小钱就能得到很大的App用户量,碰到这样的我一般很无语,一看明显就是传统职业人出身的。App职业的火爆,让一小部分人一夜暴富,引得许多传统职业的人士都来淘金,可能许多团队花几个月时刻做了一个App,就开端推行了,认为很快几百万用户都到手了,如果是这样的话,这么多App职业推行人员,估计早都发财了。现在许多cp花钱找量,排着长队,你不花钱就想来量,真是太难了。除非你知道老迈,让他们在自家官网的位置给你放一个下载链接,那肯定是有机遇的。所以,在当今的趋势下,要想不花钱把App推行出去是几乎没有机遇的。
没有资源堆集
当然,总有人喜爱抬杠,一些人说不花钱是可以推行的,是的,这个是有的,前提就是你有资源堆集。什么资源堆集,就是你们的团队中有的人有大量的流量资源,或许有很强的人脉,比方职业中许多网络推行高手,为什么他们是高手?那是因为他们长期堆集资源的成果,他们在做一个新的项意图时分,现已动用了许多堆集的资源,比方流量资源、媒体资源等等,依托这些资源来推行,当然不必花钱。所以说,如果你的团队没有任何资源堆集,就想不花钱推行一个App,那比登天还难,所有的一切都是重新开端,App推行起来必定十分困难。
推行周期短
现在的许多cp都希望快速的取得用户量,这个我很理解,现在的职业开展很快,竞赛对手也十分多,略微慢一点,就会落后于竞赛对手,所以对推行人员的要求都十分严苛,有必要要求两个月达到百万的量,我感觉是十分难的。
任何的推行都是有滞后性的,这个和技能开发不相同,一个产品技能开发完就能用了上线了,可是推行是,你花了一两个月的时刻,可能还看不到一点量,推行其实是一个长期的进程,是一个量的堆集的进程,只要量的堆集到必定程度了,才会发生突变,我在做推行的时分,设定的推行周期都是以年为单位的,这样的用户量增加是一个逐步开展的进程,不容易出现问题,我喜爱看着后台App用户量一步一步增加的进程,而不希望是做过山车相同,忽高忽低,所以推行周期太短,也很难推出好产品。所推行周期短的话,用户的质量就不会高,那么就是你花高于市场价格的钱去做推行,否则别无他法。
用户质量要求高
在推行中,发现的另一个问题就是我们对用户质量的要求越来越高,其实,你对用户的质量要求越高,那么在挑选用户的条件上就会越严苛。许多App特别是交友类的,注册类的,游戏类的......要求都是很严苛的,许多运营人员把用户当傻子,是因为他们想从用户那里得到更多的东西,其实当今的用户越来越聪明,他们太了解这些陷阱和意图,严苛的挑选条件导致的成果是用户弃你而去,因为App的挑选权一直在用户手中,所以,不要为了意图,抛弃用户的利益,那样你的产品不会有太长时刻,一起对推行来说,也愈加困难。
人才引入难
还有个问题就是人才引入难,许多团队都无法招聘到最优秀的人才,我从前碰到一个团队,招聘的技能人员连个我都会的问题都解决不了,比方签名丢失的问题。我觉得这个底子不是创业啊,是在浪费生命,招聘这么菜鸟的技能人才,还想成功,我觉得就像不自量力。人才引入难,是我们都想以廉价的价格得到优秀的人才,我觉得这个是几乎不可能的,不管何时都应该分析趋势,就像现在你去中关村卖场开个数码店卖数码肯定是赔钱的相同,因为趋势变了,现在也相同,如今的App职业火爆,人才十分难招,一起许多大牛的待遇也十分好,你想廉价的招个人才进来,这个和白日做梦没有什么区别,你花5K招聘一个初级开发者,和50K招聘一个技能大牛,技能大牛可能一个月就搞定了许多东西,初学者估计一年都难搞出一个成品来,所以,要想招到好的人才,就要舍得花钱。
后续资金难
还有一些创业团队,根本是处于刚开端创业的阶段,初期的资金的是自己出资的,后续的资金都没有着落,就开端创业了,我感觉这个真的是牛死终身,连吃饭都成问题的时分,一个人怎么可能安心做事情呢,在古代兵法里,有句俗语叫兵马未动,粮草先行,许多创业团队,后续的推行资金根本没有,前期只能靠一些很低成本的推行方法去推行,很难熬到创业成功,一起再加上没有任何的资源堆集,单凭一腔热血,这个赌注太大了。推行的资金只够前期火一把,而不能持续下去,必定失败。
红海年代机遇欠好
现在的App推行难还有一个问题就是机遇欠好,在2010年时分,许多App很轻松就取得了几百万的用户,可是现在不相同了,现在进入移动互联网职业的人太多了,App创业现已成了一个红海,要想在这红海里取得成功,真实是太难了。如今使用商铺高度集中,流量也在降低,推行App也是越来越难,所以机遇欠好也导致了许多App推行起来十分困难。
没有战略方向
最后一个是战略方向,我发现许多App只能仿照他人,他人做什么App,我做什么App,他人干什么我干什么,我从前见过两个App的竞赛,这个App做活动了,那个App的负责人就感觉命令下面的人也做个,那个App更新了什么功用,这个App也赶忙增加相同的功用,我感觉这样的团队真是太坑了,负责人天天盯着对手看,我感觉这样的成果是永远都是无法赶超他人的,其实推行App的时分必定要有自己的推行方向和规划,一味的追和顺仿照只会让自己死的更快,许多推行人员的工作总是被领导干涉,其实许多领导根本不会推行,所以这样下去真是害人不浅。所以做App推行必定要有方案和过程,而不是做个跟随者。